• 是什么时候颠覆了“文艺应当为千千万万劳动人民服务”这一社会主义文艺路线的?!那一股“伤痕潮”功不可灭,可惜的是“旧伤痕”已经烟灭,取代其的是“挖根潮”。留给工农 2019-08-22
  • 湖口县公安局开展集中整治城区飙车行动 2019-08-22
  • 圆桌对话:互联网+特色小镇的“破”与“立”(三) 2019-08-20
  • 懒人床上减肥练习,在床上就能瘦身 2019-08-18
  • 人民健康启动大会暨战略合作发布仪式在京举行 2019-08-18
  • 湖南汉寿1辆校车接孩子时发生事故:致5岁幼儿死亡 2019-08-11
  • 6月乌鲁木齐这些片区要停电 2019-08-04
  • 青岛机关党建机关建设青岛市机关建设青岛市委市直机关工委机关建设机关党建学习型党组织建设学习型机关建设精神文明建设绩效管理文化建设处室建设机关信息化干部教育廉政建设机关青年工会视窗妇女之家机关品牌网上机关党校党代会网络学院 2019-08-03
  • 高清:C罗帽子戏法科斯塔梅开二度 葡萄牙3 2019-07-26
  • 【理上网来喜迎十九大】苏格:习近平总书记外交思想领航中国特色大国外交 2019-07-26
  • 爱护民生:什么基金都不能买,即使获利,也不会给分多少红利,只是意思意思。 2019-07-19
  • 德州齐河司法所开展人民调解“回头看”工作 2019-07-19
  • QFII政策调整引增量资金入场 “成长+大消费”或成布局重点 2019-07-16
  • 武汉市71个中考考点公布 考生下周二下午看考场 2019-07-16
  • 足球王国群星璀璨 能否登顶第六冠 2019-07-14
  • 行业动态

    一场“新样板市场”的招商会,曝出了黄酒龙头全国化的秘密

    来源:转载自“微酒” 日期:2019-04-13

    莱比锡公牛vs奥格斯堡 www.mculm.com 2019年,黄酒产业迎来第二次窗口期??绯觥敖慊Α?,挺进全中国成为这一阶段黄酒企业最重要的课题,也是黄酒产业能否再上一个全新台阶的的机遇。

    产业龙头的发展是产业发展的标榜,作为黄酒龙头古越龙山的发展引起行业极大的关注。2018年营收17.17亿的古越龙山,未来如何发展?在破局新市场,打造新增长极方面又怎样去做?

    微酒通过古越龙山在安徽的一场新品上市会,来揭开古越龙山未来发展的方向。

    1.jpg

    01

    “传承”与“创新”,古越龙山“两手牌”一起抓

    4月12日,古越龙山安徽市场新品财富说明会在合肥富力威斯汀酒店举行。浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司总经理柏宏、营销部长钱峰、技术中心副主任周建弟、浙江古越龙山绍兴酒销售公司安徽分公司总经理茹渭明、微酒总经理黄磊以及来自安徽的90多位经销商参加了会议。

    2.jpg

    “黄酒经历了几千年生生不息的发展,来源于不断的传承与创新。古越龙山作为黄酒龙头肩负起产业发展的使命。面对特别的群体,特别的需求出现时,古越龙山也要创新产品形式?!卑睾旮嫠呶⒕萍钦?。

    3.jpg

    “有国宴荣耀的背书,有世界最大酒库的背景,黄酒复兴应该有国酒的自信。在此基础上,古越龙山的传承与创新都要做?!鼻逯赋?。

    4.jpg

    周建弟在会上说:“如何跳出传统概念?古越龙山花了几个月时间潜心研究,酒体清爽、不上头、入口柔顺的青梅和桂花黄酒走出了一条差异化之路?!?/span>

    5.jpg

    “黄酒产业天然的品类壁垒、高价位消费空间、高度的品牌集中以及酒种的替代效应,给经销商带来了新的发展机遇?!被评谠诨嵋樯戏治?。

    黄酒的淡旺季市场明显、年轻消费群体崛起、女性消费群体的需求等问题也是黄酒经销商面临的新问题。

    “淡季市场仅为旺季市场销售的1/10,我们需要适合淡季的产品来减少这种差距?!蓖畋笔谐〉木谭从?。

    6.jpg

    为此,古越龙山本次针对安徽市场特别打造新品青梅黄酒和桂花黄酒,终端价格在25元左右。以改变安徽市场春夏季黄酒的销售低的问题。

    纵观黄酒长期以来的价位格局,这两款产品定位直指黄酒最大量的市场。与会经销商表示,这个市场正适合现有市场主流价位,对此款产品出货看好。

    同时,青梅与桂花的口感更适合年轻群体的需求,冰饮的场景设计更适合夏季消费的需求。为此,这两款产品为攻占安徽夏季餐饮市场埋下伏笔。

    02

    再上新台阶!过亿后的“新市场”如何跨越?

    只做江浙沪是传统黄酒企业的市场布局,江浙沪的市场容量有限,黄酒企业想要大发展就会遇到瓶颈。

    7.jpg

    古越龙山是最早看到这一问题的企业,因此开拓“新样板市场”成为古越龙山的战略重心。前些年,古越龙山在继续精耕细作江浙沪传统市场的时候,布局了安徽、福建、江西等新样板市场。

    “新样板市场因其地理位置的特殊性,成为古越龙山走向全国化道路的试水点。对于古越龙山而言,“新样板市场”一定是其全国化道路的桥头堡?!笔⒊踝裳弊芫砗钏Х治鲋赋?。

    10年前,古越龙山曾将上海作为重点战略市场,最初的开拓与经营也十分困难,但10年下来,古越龙山在上海的销售规模已达到6个亿。如今,古越龙山在安徽、福建、江西等新样板市场销售迎来新的拐点,假以时日,这些新样板市场销售也将翻倍增长。

    2018年,古越龙山在“新样板市场”安徽、福建、江西等市场销售过亿元。新样板市场过亿之后,如何再烧一把火?

    会上,柏宏表示:“2019年,新样板市场的规模拐点已经出现。古越龙山将在安徽等新样板市场加大市场投入,营销模式、组织架构、产品模式都会进行大的调整,来承载未来市场翻倍的增长?!?/span>

    8.jpg

    那么,在新样板市场内,具体如何去做呢?安徽分公司总经理茹渭明讲解了2019年的三大核心工作。具体如下:

    1、聚焦大单品;

    2、培育大客户;

    3、提高核心竞争力;

    同时,在渠道、消费者等四个方面古越龙山安徽市场也做了调整,具体如下:

    1、加大培养消费群体的力度;

    2、提升产品价格与价值;

    3、扎实做好餐饮渠道;

    4、打造青梅与桂花等新产品。

    “规划样板、建立样板、打造样板,古越龙山这三步走的非常好,下一步将会样板复制。这种滚动开发,深度耕耘的战略对整个酒水产业都有借鉴意义?!闭猩讨と紫治鍪ρ钣率し治鏊?。

    此次,在“新样板市场”上的新品上市与市场战略的调整,具有古越龙山谋求全国化市场的战略意义。

    从开始发力安徽新样板市场这一举措,可以看出作为黄酒龙头企业的古越龙山2019年将开始加快外拓步伐。

     

    古越龙山  股票代码:600059

    官方微博

    官方微信

    公司地址:中国浙江省绍兴市北海桥 Copyright ? 2017 中国绍兴黄酒集团 浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司版权所有 All Rights Reserved 浙ICP备05032891号
  • 是什么时候颠覆了“文艺应当为千千万万劳动人民服务”这一社会主义文艺路线的?!那一股“伤痕潮”功不可灭,可惜的是“旧伤痕”已经烟灭,取代其的是“挖根潮”。留给工农 2019-08-22
  • 湖口县公安局开展集中整治城区飙车行动 2019-08-22
  • 圆桌对话:互联网+特色小镇的“破”与“立”(三) 2019-08-20
  • 懒人床上减肥练习,在床上就能瘦身 2019-08-18
  • 人民健康启动大会暨战略合作发布仪式在京举行 2019-08-18
  • 湖南汉寿1辆校车接孩子时发生事故:致5岁幼儿死亡 2019-08-11
  • 6月乌鲁木齐这些片区要停电 2019-08-04
  • 青岛机关党建机关建设青岛市机关建设青岛市委市直机关工委机关建设机关党建学习型党组织建设学习型机关建设精神文明建设绩效管理文化建设处室建设机关信息化干部教育廉政建设机关青年工会视窗妇女之家机关品牌网上机关党校党代会网络学院 2019-08-03
  • 高清:C罗帽子戏法科斯塔梅开二度 葡萄牙3 2019-07-26
  • 【理上网来喜迎十九大】苏格:习近平总书记外交思想领航中国特色大国外交 2019-07-26
  • 爱护民生:什么基金都不能买,即使获利,也不会给分多少红利,只是意思意思。 2019-07-19
  • 德州齐河司法所开展人民调解“回头看”工作 2019-07-19
  • QFII政策调整引增量资金入场 “成长+大消费”或成布局重点 2019-07-16
  • 武汉市71个中考考点公布 考生下周二下午看考场 2019-07-16
  • 足球王国群星璀璨 能否登顶第六冠 2019-07-14
  • 河南怎样下载快赢481 宁夏十一选五开奖预测 大发3d怎么玩 捕鸟达人下载 快乐十分技巧黑龙江时时走势图 广东时时彩骗局 内蒙古时时跨度走势 陕西11选5开奖技巧 31体育彩走势 上海基诺彩票开奖结果 山东时时开奖直播 北京赛车pk10开奖直 j江西时时走势图 辽宁35选7开奖结果官网 五分赛走势图 vr游戏头盔多少钱